中国石材业是一个年轻的行业，严格意义上的现代石材工业仅有二三十年的发展历史。南安石材就在这风雨二三十年中成长为“影响世界的国际石都”。正因为抓住了经济高速发展的机遇，南安石材才在短期内获得迅猛的发展，也同样因为行业处于初级阶段，出现深层次问题而面临着瓶颈：产业整体不够成熟，产品同质化严重，产区联动效应不明显。从宏观角度来看，只要能做到产业的创新和升级，这些问题解决起来都不难，但落实到个体的石材企业身上，又该从哪里着手去做呢？

 

走向成熟，产业提级做强

 

       近年来，郎咸平致力传播他的“产业链竞争”观念。今天的国际竞争已经不是企业的竞争、产品的竞争，而是进入到一个前所未有的产业链市场竞争时代。如何抓住这个行业艰难的瓶颈时期做资源的整合，进一步打通产业链，使企业能够在经济回暖时及时得到快速发展，这对石材人而言是一种考验。笔者认为，随着未来石材行业竞争的逐步加剧，综合型石材企业（集成供应商）将是最具市场竞争力，并占领行业高地的中坚力量。

       石材产业链构成：从矿山开采到荒料交易，再到大板加工，其中从荒料到大板可以统称为“大板经销”；随后便是异型产品加工、规格板加工、外协采购等，然后是工程石材经销环节，这一段统称为“工程石材设计加工”；最后是石材安装和护理等相关产业。其中“工程石材设计加工”就是整条产业链里面最具盈利能力的一环。少数龙头企业意识到了，并为之践行，取得了一定的成功，但大多数中小企业还并未付诸行动。

       整个行业的成熟，不是单几家龙头企业做得漂亮即可，而是整个产业链上相关中小企业也能随之同步繁荣，才真正体现整个行业的健康发展。海西国际石材交易中心招商部经理卓向东说道：“目前南安石材行业整合产业链的理念已经初步形成，一些龙头企业也已在践行，但是中小企业更多的是心有余而力不足，其力量略显单薄。海西石材交易中心就提供了这样的平台。在石材服务领域上，海西石材交易中心是超前的。我们专注做服务，服务于有远见卓识、力求转型亟需升级的中小企业。”

       在海西国际石材交易中心，记者见识了一个具有高效整合、快速反映市场需求的综合服务平台。包括产品设计、原料采购、仓储运输、加工制造、订单处理、批发经营、终端零售等在内的所有需求，在海西园区内都能轻松接洽相关的入驻企业。在此基础上还能往石材行业上下游纵向延伸，实现上下游资源平衡配置，让创新与品牌贯穿始终，这不但有利于强化产业链中的薄弱环节，而且可以实现企业资源互补，提升行业整体水平和竞争力。卓向东谈到：“目前做全产业链的整合升级必然是大势所趋，只有将产业链整体提升，才能纵向整合市场资源，企业才能做到对自身资源的最优配置，从而引领产业走向成熟。”

 

拥抱变化，产品提质做新

 

       与其在困难面前固步自封、怨天尤人，不如跨出一步、改变自己。产品原料也许只有一种，但产品的内在价值却有无限大，好像一碗清水，想喝出不同寻常的味道，就得精心往里面放有特色的料——这就是“拥抱变化”的力量。

       面对日益严峻的外贸形势，商务部研究院外贸战略研究部某研究员表示，以综合质量提升的产品正在逐渐取代以数量扩张的产品发展格局，外贸企业尤其是民营企业这个时候更应苦练内功，提升竞争力，即给产品上多植入入科技和文化的“附加值”，才有可能另辟蹊径、突破困境。南安石材也正是通过一系列的积极改变，寻求突破。可以说，南安石材业正经历着一场深刻的转型升级变革。变革的核心就在于引进文化创意，提升产品附加值。

       南安石材早期在行业内开展创建工程技术研究中心活动，指导石材企业创建技术研发部、实验室和检测室，并培训出了诸如英良石材、东星石材、凌云玉石等具研发设计、文化创意为一体的综合型企业。在商务部公布的第二批国家外贸转型升级专业型示范基地名单中，南安石材成为全国唯一一个通过考评的石材产业示范基地。

       收藏有天然大理石系列、半宝石系列、化石系列、水晶系列等来自世界各地稀有石种的英良五号仓库体验馆，成为设计师、装饰公司青睐的选材宝库。英良石材董事长刘良认为，石材产业的竞争早已不是原先看看产地、比比价格等肤浅的阶段，而是走向了讲品牌、论文化的细化阶段，石材要想发展，就需要与设计、文化相结合，从单纯的功能性产品转型成为具有独特附加值的产品，才有可能获得市场的认同。

     “没有开发出新品，没有差异化，企业只能在低端市场与众多石材厂争个你死我活，这样的赚钱方式太累。”东星集团总经理蔡小楷说，要提升产品附加值，就要引入创意和设计。东星石材在提升产品“附加值”上可谓用心良苦，既有对自身不断的提升和历练，又有对外部资源独到的眼光和挖掘，引导石材产业注入文化创意元素。目前东星正集中优势资源，以“奢石大板馆”、“玉艺珍石馆”为雏形，打造更高端的文化创意产业园类型的复合型平台——“东星奢石城”。

       凌云石业是带领水头板材加工企业向玉石加工转型的带头大哥，凌云石业从工程石材加工、玉石原料贸易起家，后专攻玉石工艺品，展示玉石文化，提升石材高端应用。企业负责人表示，荒石料尤其是玉石资源越来越紧缺，加工成工艺品，附加值大大提升。以一款取自喜马拉雅山山脉南部的玉石为例，在经过14道工序后，加工成的家居工艺品卖价可达数十万元，很受高端业主欢迎。

       中国石材协会会长邹传胜表示，随着全国各地石材市场的崛起，水头石材业的龙头地位已经受到撼动，特别是广东云浮，打出了“中国·云浮国际石材产业城”的口号，并在产业转型升级上作出了很多探索，南安石材唯有摒弃旧观念，抢先转型才能走出智造之路。

产业合作，产区提速做大

    

       “产业合作”已经成为目前大多数石材企业对未来发展的共识，转型换挡期，产业合作成为新风向标，“忽视产业合作，单打独斗或者意气用事，都必定会无路可走！”几位南安水头和石井石材企业负责人斩钉截铁地说。

       同一产业的企业在合作中追求整体利益的最大化，形成连续密切的产业集群，是增强企业竞争力的主要办法，产业集群化将行业内的中小企业集中在一定的区域，类似海西国际石材交易中心这类大型市场，进一步加强企业间分工协作，从而形成了更有效的组合营销方式，而且把产业的发展与区域经济结合起来，使产业空间的邻近性得到增强，极大地降低企业间的频繁买卖与交通运输成本，提高区内企业的经营效益。

       厦门石材商会许荣旗认为，现在的石材行业大部分是民营企业，企业的转型升级必须要进行产业合作，抱团发展，实现资源控制、联合开发、技术互补等优势竞争力，为今后的发展铺设道路。

       龙头企业寻求扩张资源的合作早已表现出国际化的趋势。万里石集团董事长胡精沛就表示，2014年其在海外的第二个工厂就要投产，该工厂位于南非，在原石资源旁边，这样不仅能降低生产成本，也能缩减销往欧洲的费用。

       大型企业力量雄厚尚且寻求合作，中型企业抱团发展更显紧实。这几年，不少南安石材企业结成“联盟”，抱团到国外购买矿山和投资产业园。奥力石业与新东源石业、日升石材、南升石业等石材企业合作成立香港远洋矿业投资公司，组建采购联盟，共同开发土耳其矿山。为了更好地运作矿业公司，奥力石业在土耳其建立了一套矿山管理系统，并组建了一个土耳其矿山图书馆，为前往土耳其采购石材的中国人匹配相应的解决方案。“不管是开发矿山资源还是投建石材产业园，都需要巨额资金和资源，几家企业共同合作无疑可以缓解资金压力，降低投资风险，同时投资方之间可以整合资源、优势互补，也就是资金的大联盟。”奥力石业总经理吕奉先表示。

       入驻专业服务性强的大平台则是中小型成长性企业寻求突围的方式。坐落于水头滨海新城的海西国际石材交易中心自去年11月以来，人气持续爆棚。海西石材交易中心招商专员孙小姐表示，荒料堆场客户已满，条板店面全部租罄，大板市场3万多个架子位也已预订过半。该交易中心的入驻客户南安市宝佳石业负责人李国派表示，“直面客户，‘一站式’的运营，加上完整的配套服务，都非常专业到位。这个平台做起来影响力是不容小觑的，这一点我很有信心，当初选择入驻海西石材交易中心就是看中这一点。”

       据悉，海西国际石材交易中心汇聚中小企业，集市场、交易、物流、仓储、展览、总部经济于一体，并提供融资、贸易代理、保税通关、商务办公、信息发布、创意设计、石材技术交流等石材产业相关配套服务，在这个完整的配套项目下，结合水头市场优势、厦门物流优势，通过组建采购联盟、市场联盟和资金联盟，为石材产业链各环节企业之间提供无缝的商业平台，各个环节明确分工，服务高度专业化，形成产业、基地、市场相互联动，最终实现专业石材市场与产业集群共生共荣。海西国际石材交易中心招商部经理卓向东表示，这是我们的愿景，也是我们的目标——将海西国际石材交易中心打造成“全球石材行业最好的现代综合服务平台”，成为辐射全球的世界级石材交易中心。

    在经济学领域有个观点认为：每个行业在每20-30年都会有一个瓶颈，也就是拐点。危机与机遇并存，这也是行业优胜劣汰、企业各显神通的大好时机。怎样朝着千亿产业集群的目标迈进，这是石材从业者都必须要深思并为之践行的课题。